Dyrektor Sprzedaży (M/F)

• odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych na rynku krajowym,

• odpowiedzialność za poziom marży oraz rentowność sprzedaży,

• przygotowywanie i realizacja planów sprzedażowych dla poszczególnych kanałów,

• zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych działających na terenie Polski,

• wyznaczanie indywidualnych i zespołowych celów sprzedażowych,

• bieżące monitorowanie i rozliczanie realizacji planów sprzedaży, marży oraz aktywności handlowej,

• wspieranie zespołu podczas rozmów i negocjacji z kluczowymi klientami,

• pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie nowych możliwości sprzedażowych,

• rozwój kanału tradycyjnego, w szczególności współpracy z hurtowniami, salonami łazienkowymi, sklepami specjalistycznymi, dystrybutorami i grupami zakupowymi,

• rozwój kanału nowoczesnego, w szczególności współpracy z sieciami handlowymi oraz dużymi klientami o zasięgu regionalnym i ogólnopolskim,

• prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi partnerami,

• współtworzenie i wdrażanie polityki cenowej, rabatowej i handlowej firmy,

• dbanie o odpowiednie pozycjonowanie cenowe produktów w poszczególnych kanałach sprzedaży,

• monitorowanie cen, działań konkurencji i trendów rynkowych,

• analiza wyników sprzedaży według klientów, regionów, grup produktowych i kanałów,

• monitorowanie rotacji asortymentu,

• odpowiedzialność za skuteczne wdrażanie do sprzedaży nowych kolekcji i produktów,

• przygotowywanie działań wspierających wprowadzenie nowości do kanału tradycyjnego i nowoczesnego,

• przekazywanie Zarządowi oraz działowi zakupów informacji dotyczących potrzeb klientów i trendów rynkowych,

• współpraca przy tworzeniu i rozwijaniu oferty produktowej firmy,

• przygotowywanie prognoz sprzedaży,

• regularne raportowanie wyników sprzedaży do Zarządu,

• współpraca z działami zakupów, logistyki, marketingu i finansów.

• minimum kilkuletnie doświadczenie na stanowisku związanym z zarządzaniem sprzedażą B2B,

• doświadczenie w zarządzaniu zespołem przedstawicieli handlowych lub regionalnych menedżerów sprzedaży,

• doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą w kanale tradycyjnym i/lub nowoczesnym,

• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z kluczowymi klientami,

• umiejętność budowania długofalowych relacji z partnerami biznesowymi,

• zdolności analityczne oraz umiejętność wyciągania wniosków z danych sprzedażowych,

• samodzielność i dobra organizacja pracy,

• nastawienie na realizację celów,

• konsekwencja w zarządzaniu i egzekwowaniu ustaleń,

• umiejętność pracy zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym,

• gotowość do regularnych podróży służbowych na terenie Polski,

• prawo jazdy kat. B.

Dodatkowym atutem będzie

• doświadczenie w branży płytek,

• doświadczenie w branży materiałów budowlanych, wyposażenia wnętrz lub materiałów wykończeniowych,

• znajomość rynku hurtowni, salonów łazienkowych, sieci handlowych i grup zakupowych,

• doświadczenie we współpracy z klientami sieciowymi,

• doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów i kolekcji na rynek.

• stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,

• umowę o pracę lub współpracę B2B – w zależności od ustaleń,

• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe adekwatne do doświadczenia i zakresu odpowiedzialności,

• przejrzysty system premiowy powiązany z realizacją celów sprzedażowych i marżowych,

• samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego,

• laptop i telefon służbowy,

• prywatną opiekę medyczną,

• dużą samodzielność w działaniu,

• bezpośrednią współpracę z Zarządem firmy,

• realny wpływ na politykę handlową i rozwój sprzedaży,

• realny wpływ na rozwój oferty produktowej,

• krótką ścieżkę decyzyjną i możliwość szybkiego wdrażania własnych pomysłów.