Key Account Manager (K/M) - sektor telekomunikacyjny

Nasz Klient działa w branży telekomunikacyjnej i specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań z zakresu transmisji optycznej oraz infrastruktury sieciowej. Firma wspiera operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług internetowych, centra danych oraz integratorów w doborze i wdrażaniu technologii sieciowych.

• zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, enterprise, data center),

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych,

• rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych,

• analiza sprzedaży i potencjału klientów w oparciu o dane historyczne z CRM, Power BI i innych zasobów firmowych, budowanie lejków sprzedażowych, prognozowanie i raportowanie,

• współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi w celu realizacji projektów,

• udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, data centre),

• wykształcenie wyższe techniczne (preferowane: telekomunikacja, teleinformatyka, automatyka) lub ekonomiczne,

• rozumienie technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem,

• biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień,

• doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level,

• umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji i ustalania ścieżek decyzyjnych,

• doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych projektów na zakup sprzętu,

• prawo jazdy kategorii B.

• praca w obszarze nowoczesnych technologii,

• realny wpływ na budowanie własnego wyniku i rozwój biznesu,

• samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego, laptop, telefon oraz inne niezbędne narzędzia pracy,

• wynagrodzenie stałe oraz transparentny system prowizyjny – do wynagrodzenia podstawowego dochodzi prowizja od sprzedaży przy realizacji planu sprzedażowego. Plan sprzedażowy jest znany na cały rok i rozpisany na poszczególne miesiące,

• wsparcie techniczne i produktowe wewnątrz organizacji,

• rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych,

• dostęp do platformy szkoleniowej obejmującej szkolenia sprzedażowe i techniczne,

• prywatna opieka medyczna, karta sportowa oraz ubezpieczenie na życie.